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三只引领零售业未来的股票

发布时间:2020-02-19相关聚合阅读:零售业 未来 股票

原标题:三只引领零售业未来的股票

The RealReal、Stitch Fix和Target均迎合现今消费者最重视的议题,这将让它们成为未来的成功典范。

当美国民众的衣柜都已堆满衣服,服饰零售商如何说服消费者他们还需要更多的衣服?据搬家公司Movinga的一份报告显示,美国人衣柜里有82%的衣服己经一年没穿过。去年,摩根士丹利写道:民众拥有的衣服多到连买新衣都不能带来幸福感了。

在这种背景下,零售商正试图透过折扣优惠和整合网上及店内体验来赢取顾客的芳心,同时也尽可能提升营运流程的效率,削减成本。服饰零售商的前景看起来一片黯淡,你或许会怀疑有没有一家零售商能杀出重围。以下三家公司——The RealReal、Stitch Fix和Target正是当中的异数。它们透过迎合现今消费者最重视的议题而赢得顾客的青睐,势将引领未来的零售体验。

The RealReal与可持续性

去年,奢侈品寄售电商平台The RealReal成为寄售界中首家上市的公司。在这个减废愈来愈受重视的世界,消费者都支持把自己不需要的衣服拿去寄售,并以相同的方式购买新衣。

据全球时尚议程及波士顿资讯集团的报告显示,到2030年,时装业产生的废料总量将达到1.48亿吨,比2015年增加60%。The RealReal在其2019年奢侈品再售报告中表示,82%的消费者认为可持续性是他们光顾The RealReal的一个重要原因,而CGS的一项调查显示,四分之一的消费者在购买服饰时注重可持续性。

这些消费者偏好的作用已体现在The RealReal的销售增长中:公司2018年收入增长55%,2019年首三季收入则按年增长52%至2.207亿美元;活跃买家人数也在过去12个月增加43%,2019年第三季的平均订单金额按年上升4.8%至438美元。

虽然The RealReal面对网店和实体店的竞争,但市场规模为各种各样的市场参与者留下了发展空间。竞争对手ThredUp指,2018年二手服饰市场的销售额为240亿美元,到2023年可望达到510亿美元。

实际上,The RealReal自上市以来股价累计下跌了37%。市场对公司产品认证过程的疑虑令其股价在刚过去的秋天受压。另外,虽然公司增长迅速,但距离盈利还很远,2019年首三季每股亏损为2.28美元。鉴于第三季每股亏损仅为0.30美元,公司的盈利正逐渐改善,但投资者在决意买入之前,可能需要三思The RealReal能否进一步盈利。

Stitch Fix与个人化

Stitch Fix致力于提供个人化的购物体验。该公司要求顾客先完成一份网上问卷,然后根据答案准备合适的衣服和配饰,再以纸箱寄出给消费者。收件后,顾客可以选择想保留哪件产品。

在一个买衣服往往无必要性,只会令衣柜多添一件閒置衣服的市场,个人化服务可能会带来很大的改变。Epsilon的一项调查显示,80%的消费者更倾向于购买提供个人化体验的商品,90%的消费者认为个人化服务具吸引力。埃森哲(Accenture)的一份报告指,近70%的千禧世代(每年置装最多的族群)对于个人化建议感兴趣。

Stitch Fix对个人化服务的重视帮助公司吸引了更多的顾客,除了带动上一季的活跃顾客人数按年增长17%至340万外,收入也增长21%至4.448亿美元。该公司的直接购买功能(例如Shop Your Looks)容许顾客直接从网站选购产品,并能够与个人化配送服务起相辅相乘之效。Stitch Fix表示,手袋等非服装类商品通常是无心之下购买的,它们在传统订单收入中所占的比例通常不到10%,但在上一季的Shop Your Looks收入中却占超过20%。

该优势扩展到利润,Stitch Fix在上四份业绩报告中有三份都录得了纯利,而且盈利每次都跑赢分析师的预期。自2017年上市以来,Stitch Fix的股价经历过许多波动,但在2020年及更久远的将来,公司仍然是零售业界中的创新力量。

Target主攻全尺码和实惠路线

在听取全美国约1.5万名消费者的需求后,Target将于今个月推出自家运动服饰品牌All in Motion。该品牌提供全尺码(size inclusive)服装,适合各种身型比例的顾客。Target的目标客群并非职业运动员,为了让大众对其宣传媒体中的模特儿产生共鸣,公司并没有在广告中起用他们当模特儿。

顾问公司Medallion Retail预计全尺码将是消费者长期优先考虑的主题,并建议零售商根据该主题规划相应的活动和产品展示。埃森哲的报告指,约有40%的消费者因为零售商未有显示出对全尺码的重视而转向光顾其他零售商。

价格实惠让Target获得额外加分,这对消费者来说通常都是一个优点。All in Motion只是Target的一项新措施,只占公司服务的一小部分比重,但却反映了公司与时并进的精神。Target拥有卓越的成功实绩,公司旗下的自有品牌超过40个,其中包括价值数十亿美元的童装品牌Cat & Jack。这些自有品牌和独家品牌占2018年销售额的三分之一,Target财务总监菲德尔克(Michael Fiddelke)在第三季业绩电话会议上表示,自有品牌的增长对利润率有正面的影响。

对投资者的启示

The RealReal、Stitch Fix和Target均证明,明白顾客所重视的价值能使业务得以增长,并改善与顾客的沟通。这使它们成为今年值得关注的零售股,也是押注零售业前景的好途径。

来源:金融界网站